[红酒代理]做红酒代理加盟的时候如何让进店的顾客来消费

  酒易提   2019-02-15 10:39:04   酒易提   5946
摘要

随着着中国人均收入总体水平的提升,特别是中国中产阶级的稳步发展,红酒的消耗量将呈现出稳步增长的发展趋势,在酒水消费中的比率亦将持续提升,那么做红酒代理加盟的时候如何让进店的顾客来消费呢?

随着着中国人均收入总体水平的提升,特别是中国中产阶级的稳步发展,红酒的消耗量将呈现出稳步增长的发展趋势,在酒水消费中的比率亦将持续提升。随着国內消费者市场对进口红酒了解的提升,那么做红酒代理加盟的时候如何让进店的顾客来消费呢?随着红酒专柜、连锁加盟店酒水批发等新兴营销渠道逐渐掘起,那麼,怎样在激烈的销售市场坏境中获得市场竞争力呢?下边有五个实用技巧:
[红酒代理]做红酒代理加盟的时候如何让进店的顾客来消费
一、有系统性地正确引导不同购买者选购

(1)对年青的女生可以告诉她们:红葡萄酒对皮肤的美容护肤有很好的功效,这可是法国女性保养的很好的根本原因之一。另外国外当前时兴用红葡萄酒做全身spa,美女有必要先买瓶回家试一下?

(2)对中老年还可以告诉她们:红葡萄酒对心脑血管病有非常好的保健作用,每晚喝一小杯,还可以防范心血管疾病。这也是法国人的心脑血管病病患者只有美国的75%的根本原因。您需不需要买一瓶先试一下?

(3)对年轻人还可以告诉他他们:喝白酒非常容易伤肝脏,而喝红酒还对身体有保健作用。

(4)对送礼物的人还可以告诉他们:目前时兴送礼物就送健康,红葡萄酒有美容养生、防止心血管疾病的保健作用,为何不买几瓶红葡萄酒,又送了心意,又送了健康。

二、培养销售人员懂得察颜观色

做为一个销售员,前提要有细腻的判断力,要从顾客的穿着打扮来判定顾客的层次(并不是教你以貌取人),要积极跟顾客搭话,了解顾客的需求(比如:先生/女士:您好!有哪些能帮上您的吗?你是买送礼物的酒還是)工作态度要诚挚,口吻要温和,眼神要真心实意的看着别人,给人一种值得信赖的感觉。适度的跟顾客聊一聊家常(特别是女士),要合理的夸赞顾客(比如:你的衣服很漂亮呀等)。

对红葡萄酒的详细介绍必须要熟识,更应让消费者打心里里的舒适,这也是一种留住消费者下回再来的一种生活心理学实用技巧,也是人际沟通中的常见诀窍,给顾客的感覺你就是权威专家。

三、给顾客留下良好的印像,促使再一次消費

问清消费者的来意,切记,即使人家这次仅仅看看,如果说以最积极的第一印象打入消费者的心里,他会体会到亲切感与舒心,觉得舒服和放心,那麼很可能他第二次即使自个不来也会让你拉到一大堆消费者的。由于我们任何人在日常生活中显然会碰到服务水平和工作态度的有好的有不太好的。做好心理战,是至关重要的。要让人的个人形象深深地的扎根在顾客良好的印像中。

四、注意红葡萄酒产品的布置

要特别注意酒在货贺上的陈列的排面,要尽可能的最大化。在醒目处要摆着酒的文化的特点和详细介绍。假如是高档次红葡萄酒,一般有冷藏柜,将其置放到冷藏柜内售卖。那样还可以给消费者觉得你卖酒很专业,是高端品牌。卖酒的时候,最好是另附一些与酒相符合的得当的礼品,比如酒具、高档次起子之类的。

五、运用公司和品牌效应吸引顾客

在与消费者沟通交流时,还可以灵活运用企业資源,运用企业品牌知名度,经营管理理念和服务理念让消费者体会到企业“客户至上、诚信为本”的基本原则。企业在传播异国他乡浪漫气息与悠久的红酒文化的同时吸引住顾客。





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